在鋼企產能過剩、利潤微薄，鋼結構建筑在中國推進緩慢的大背景之下，浙江杭蕭鋼構股份有限公司卻逆勢生長，主動布局鋼結構綠色建筑。董事長單銀木說：“鋼結構綠色建筑是新型建筑產業現代化的最優選擇。”記者調研時發現，該公司通過“走出去”延伸產業鏈、開拓國際市場，大幅提升經濟效益的同時，通過打造集成服務，推動建筑業“綠色革命”，具有廣泛的社會效益和多重啟示。

　　

　　啟示一：國內鋼企的目標與對手都在國際市場

　　

　　從1985年成立之初的民企，到分支機構遍布全國主要地區的國內首家鋼結構上市公司。杭蕭鋼構目前已發展成為擁有12家全資或控股子公司，涵蓋綠色建材、施工總承包、工程設計與咨詢服務和房地產，每個都不同于鋼結構主業的集成服務商。

　　

　　浙江是產鋼小省，中國也并不是鋼結構建筑大國。“走出去”既為杭蕭鋼構帶來了廣闊的市場前景，又在各國實踐中掌握了先進的技術。2013年12月，由杭蕭鋼構承建的格魯吉亞青奧村酒店鋼結構建筑工程順利封頂。兩個多月實現封頂的節能環保、污染少、抗震力強的鋼結構項目建設，不僅得到業主好評，也贏得當地政府的認可。

　　

　　格魯吉亞青奧村酒店項目是中國企業在格魯吉亞最大的投資項目，杭蕭鋼構此次負責承建的青奧村酒店將成為2015年歐洲青奧會的接待、入住等場所，是極為關鍵的項目。杭蕭鋼構負責酒店的基礎以上主體部分的工程建設，包括地下一層、地上十一層，總建筑面積約為25000平方米，建成后將可容納4000名運動員。

　　

　　該工程緊鄰第比利斯海，所處位置風級高、持續時間長，嚴重影響安裝及焊接進度，杭蕭鋼構在海外運營團隊中豐富的項目管理經驗發揮了作用。項目部盡量避免在風大的時候進行安裝，做好安全防火設施，并采取在施工現場安裝大功率探照燈進行夜班施工的措施，同時為了提高安裝速度，在卸構件時嚴格管理細節，并分區卸車，節約出構件倒運的大量時間。該項目于2013年9月17日開工，一個28人的團隊，僅用時2個多月的時間就順利封頂。

　　

　　“走出去”對杭蕭鋼構意義重大。杭蕭鋼構目前打開了德國、印度、伊朗、新加坡甚至伊拉克等40多個國家的商路。杭蕭鋼構總工程師方鴻強說：“走出去，一定是杭蕭鋼構，也是國內鋼企未來發展的戰略方向，我們的目標和對手都在國際市場。”據悉，杭蕭鋼構的數千個樣板工程已遍布德國、冰島、印度、伊朗、南非、巴西、委內瑞拉、阿根廷、俄羅斯、新加坡、馬來西亞等全球40多個國家或地區，今后，走出去仍將是杭蕭鋼構發展戰略的一大重點。

　　

　　啟示二：“基因之變”打開鋼企集成服務新藍海

　　

　　杭蕭鋼構是一家正在“改變基因”的公司。方鴻強說，與其說杭蕭鋼構是一個鋼結構企業，不如說它是一個鋼結構建筑的集成服務商，五大板塊是一個完整的產業鏈，提供一個完整的解決方案。就像制造一輛汽車，杭蕭鋼構就是背后那些零部件的配送商。

　　

　　在單銀木看來，中國鋼結構行業的發展機遇正在到來，挑戰只在于企業的戰術層面，戰略方向已不是問題。為了更好地調動項目參與方的積極性，杭蕭鋼構采取了代理商模式和項目股份制模式來推動項目的發展，這將成為杭蕭鋼構今后在國內開展業務的主要方式。杭蕭鋼構目前擬在全國招聘800家代理商做區域銷售。通過這些代理商，杭蕭鋼構能夠直接與當地的潛在客戶溝通。方鴻強說，杭蕭鋼構的這種營銷路徑實際上叫做分享財富，把公司本身要花的營銷費用當作利潤分享給合作伙伴，合作伙伴則省下了專利費、前期研發費用等巨大投入，專注于營銷業務的開展，實現了雙贏。 2010年3月，杭蕭鋼構成立了自己的房地產子公司萬郡房地產進軍鋼結構普通住宅。目前，武漢世紀家園、包頭萬郡大都城、錢江世紀人才新城、河南許昌空港新城等近300多萬平方米鋼結構住宅運行順暢，為鋼構公司開拓了新的業務藍海。

　　

　　根據杭蕭鋼構2013年三季度公布的財報，公司資產規模達到64.21億元，營業收入23.7億元，同比增長16.3%，歸屬上市公司股東凈利潤1278萬元，同比增長122.98%。

　　

　　啟示三：“綠色建筑”市場空間巨大前景可期

　　

　　杭蕭鋼構通過調研發現，中國是當前世界上年新建建筑量最大的國家，每年20億平方米新建面積消耗全世界40%的水泥和鋼材，因此在碳排放總量中，傳統建筑業占到50%，這一比例遠高于運輸和工業領域。從各地政府紛紛出臺綠色建筑實施方案來看，大力發展綠色建筑已成為共識。企業還發現，在歐洲部分發達國家，裝配式鋼結構建筑占全部建筑的50%以上，而中國鋼結構建筑占全部建筑的比例不到5%，未來市場空間巨大。

　　

　　NBBJ建筑師陳君榜多年來致力于在中國地區實踐綠色建筑，他認為，在中國推行綠色建筑緩慢，主要原因在于，市場對綠色建筑的觀念還停留在成本高昂、回報周期長的階段，對綠色建筑普遍接受度尚不高。

　　

　　其實，鋼結構在綠色建筑領域有著明顯的優勢。中國工程院院士沈祖炎曾用“輕、快、好、省”四個字總結了鋼結構的特點。杭蕭鋼構總工程師方鴻強做了進一步闡釋：第一，鋼結構建筑，它在建筑全壽命周期內貫穿減量化、再利用、資源化，不僅能滿足建筑功能的各種需求，還能有效地處理好建筑節能、節地、節水、節材和保護環境之間的關系；第二，鋼結構建筑是一個新型建筑工業化集成產品，其核心是工業化，運用的是標準化設計、工廠化制造、產業化生產、裝配式施工、一體化裝修、信息化工程管理和集成化服務，是傳統建筑業的一次革命；第三，鋼結構建筑與混凝土結構建筑相比，建筑重量減輕1/3到1/2,也就是節省了建筑材料，不僅可以破解建筑垃圾圍城困局，還可以極大地減少建筑工地揚塵；第四，鋼結構建筑還可以化解鋼鐵產能過剩，它可以“藏鋼于建筑，藏鋼于后人”。業內人士表示，在建筑工程領域推廣鋼結構是建筑業發展循環經濟的重要內容，也是傳統土木建筑業的轉型與升級。單銀木說，秉持了“集約化開發、標準化設計、工廠化制造、集成化生產、裝配化施工”的杭蕭鋼構集成模式不同于傳統的工地建筑，利用現代鋼結構技術“工地的事情工廠做，室外的事情室內做，高空的事情地面做，危險復雜的事情機器做”，集成生產建筑用料后，可以在施工現場快速拼裝，現場濕作業相對較少，極大地降低現場施工的噪聲污染和粉塵污染，從而減少建筑過程對環境的破壞，實現產業化服務和資源化再利用。