導(dǎo)語：

余寒 常博

“輕資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型風(fēng)潮正在從地產(chǎn)商傳導(dǎo)至房地產(chǎn)的上游企業(yè)，杭蕭鋼構(gòu)這家鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營(yíng)模式同時(shí)推進(jìn)的實(shí)驗(yàn)——“技術(shù)服務(wù)型企業(yè)”是杭蕭鋼構(gòu)給這自己的最新定位。

不過，這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)一波三折。

作為一家上市公司，在杭蕭鋼構(gòu)身后的是，經(jīng)歷過一場(chǎng)異常激烈調(diào)整的鋼材市場(chǎng)，以及正在進(jìn)行深入調(diào)整的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

2007年由于一筆344億元的跨國(guó)訂單遭受“造假“質(zhì)疑，證監(jiān)會(huì)要求其三年內(nèi)不允許增發(fā)股票。2010年杭蕭鋼構(gòu)成立了自己的房地產(chǎn)子公司萬郡房地產(chǎn)有限公司，不料迎來新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，讓杭蕭鋼構(gòu)在資本市場(chǎng)的融資再次受阻，建立鋼結(jié)構(gòu)住宅示范項(xiàng)目的目標(biāo)不得不延期至今。

而現(xiàn)在，雖然房地產(chǎn)政策持續(xù)放松，但是萬達(dá)、遠(yuǎn)洋等大型房地產(chǎn)商已經(jīng)陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，紛紛將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向地產(chǎn)以外的板塊。

對(duì)于杭蕭鋼構(gòu)來說，在訂單與房地產(chǎn)趨勢(shì)之間做出平衡和判斷，并不容易。

鋼構(gòu)住宅春天，還沒有來

萬科集團(tuán)在住宅產(chǎn)業(yè)化的道路上摸索了十年，而對(duì)于房地產(chǎn)上游的建材企業(yè)來說，像造汽車一樣，在車間里造房子的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。只不過這一夢(mèng)想還在經(jīng)歷重重質(zhì)疑，沒能廣泛復(fù)制。

就在萬科集團(tuán)反復(fù)摸索的十年期間，杭蕭鋼構(gòu)正在實(shí)驗(yàn)一場(chǎng)建筑業(yè)的革命，用鋼結(jié)構(gòu)取代混凝土，并應(yīng)用在住宅領(lǐng)域。

時(shí)至今日，鋼結(jié)構(gòu)住宅的春天還未到來。

高成本成為推廣鋼結(jié)構(gòu)住宅的硬傷。這一次杭蕭鋼構(gòu)開始嘗試轉(zhuǎn)變公眾對(duì)鋼結(jié)構(gòu)成本高的印象，杭蕭鋼構(gòu)董事長(zhǎng)單木銀不再談鋼結(jié)構(gòu)住宅每平米的造價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)要利用“鋼管束住宅組合結(jié)構(gòu)體系”調(diào)整綜合造價(jià)。

“在這次的案例工程——錢江世紀(jì)城人才專項(xiàng)用房項(xiàng)目中，我們應(yīng)用新技術(shù)的11號(hào)樓，建安造價(jià)可以逼平混凝土住宅，”單銀木說，“除了杭蕭鋼構(gòu)采用TOC的管理體系，使融資成本、管理成本、勞動(dòng)力成本等因工期減半而得到縮減以外，更低的用鋼量以及綠色建筑等相關(guān)國(guó)家政策的補(bǔ)貼，也是造價(jià)降低的重要因素。”

降低造價(jià)也許能夠贏得市場(chǎng)青睞，可是，這一次杭蕭鋼構(gòu)不再準(zhǔn)備賣鋼構(gòu)產(chǎn)品，而改為賣技術(shù)。“我們正在往輕資產(chǎn)，服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，”杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司副總裁陳瑞對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“主要是跟終端的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”

為啟動(dòng)這場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)住宅實(shí)驗(yàn)，杭蕭鋼構(gòu)投入了重資，2004年投資近3億元建立漢德邦建材廠，但此后11年間在資本市場(chǎng)頻頻受挫，“這11年杭蕭承受了巨大的壓力，包括我們的大筆資金投入，每年的設(shè)備折舊利息負(fù)擔(dān)，由于戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，董事長(zhǎng)的性格也是非常執(zhí)著，他覺得應(yīng)該做，所以堅(jiān)持下來了。”陳瑞說。

這種堅(jiān)持的代價(jià)是巨大的。2007年一筆344億元的跨國(guó)訂單遭受“造假“質(zhì)疑，證監(jiān)會(huì)要求其三年內(nèi)不允許增發(fā)股票。2010年杭蕭鋼構(gòu)成立了自己的房地產(chǎn)子公司萬郡房地產(chǎn)有限公司，不料迎來新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，讓杭蕭鋼構(gòu)在資本市場(chǎng)的融資再次受阻，建立鋼結(jié)構(gòu)住宅示范項(xiàng)目的目標(biāo)不得不延期至今。

這家曾經(jīng)四處建廠的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)開始思考自己的轉(zhuǎn)型，“技術(shù)服務(wù)型企業(yè)”是杭蕭鋼構(gòu)給這自己的最新定位。陳瑞說，“我們希望輕資產(chǎn)化，未來重資產(chǎn)的合作不會(huì)很多。”

今年3月，杭蕭鋼構(gòu)與新疆呼圖壁縣文匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署了一份鋼結(jié)構(gòu)住宅體系（含鋼管束住宅組合結(jié)構(gòu)）合作協(xié)議。這是繼河北世人美石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司之后，杭蕭鋼構(gòu)簽署的第二個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

值得注意的是，兩次合作都是通過招商加盟的方式進(jìn)行，這意味著杭蕭鋼構(gòu)將為房企提供技術(shù)支持，而鋼結(jié)構(gòu)材料需要房企自行解決。

陳瑞說，“以前我們要拼命說服一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商采用我們的鋼結(jié)構(gòu)，這個(gè)溝通過程很累。但現(xiàn)在不一樣了，邯鄲這一家房企在邯鄲地區(qū)的所有項(xiàng)目都可以用這個(gè)材料，每開發(fā)一平米要給我們支付技術(shù)使用費(fèi)，這樣我們形成利益共同體，讓地方龍頭企業(yè)去利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，我們提供技術(shù)服務(wù)，如果在全國(guó)我們有10個(gè)這樣的房地產(chǎn)企業(yè)，相當(dāng)于有10個(gè)杭蕭鋼構(gòu)在推廣我們的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系。”

轉(zhuǎn)型“輕資產(chǎn)”

然而，房地產(chǎn)企業(yè)自身仍然需要面對(duì)資金壓力和行業(yè)洗牌的困境。與杭蕭鋼構(gòu)合作，意味著自己要解決鋼材生產(chǎn)問題。讓已經(jīng)步履維艱的房地產(chǎn)企業(yè)自行成立鋼構(gòu)廠，為住宅產(chǎn)業(yè)化提供材料，陳瑞也很明白，這不是一場(chǎng)容易的變革。“對(duì)他們（房企）來說可能就看誰愿意扒層皮，真的忍受這個(gè)痛苦的過程。”不過，陳瑞認(rèn)為，有遠(yuǎn)見的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)及時(shí)想到行業(yè)調(diào)整時(shí)的出路。”對(duì)他們有了實(shí)體的要求，就是要求他們對(duì)未來的生產(chǎn)發(fā)展以及轉(zhuǎn)型都要有真實(shí)做法，而不再是僅依靠土地和投資賺取暴利。”陳瑞說。

杭蕭鋼構(gòu)打算用招商家加盟的方式讓“車間里造房子”的夢(mèng)想廣泛復(fù)制，由戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)招入房地產(chǎn)商，運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)。陳瑞說，“服務(wù)包括如何建廠、買設(shè)備，如何生產(chǎn)、安裝，我們負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)以及管理導(dǎo)入，但不負(fù)責(zé)具體的管理。”

不過，招商的夢(mèng)想是否能夠贏得市場(chǎng)青睞還不得而知。

這家原本以提供建筑材料為主業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)試圖改變房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)思路，杭蕭鋼構(gòu)希望握緊自己手中的技術(shù)籌碼，借勢(shì)發(fā)力。

杭蕭鋼構(gòu)總工程師楊強(qiáng)躍說，“在房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時(shí)期，房子基本上蓋出來不愁賣。但是現(xiàn)在不一樣，房企需要考慮房子造出來之后如何銷售。這是一個(gè)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過程，要求房企拿出更高品質(zhì)的住宅。”

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及政府對(duì)綠色建筑強(qiáng)調(diào)正令杭蕭鋼構(gòu)信心十足。根據(jù)政府此前提出的“綠色建筑行動(dòng)方案”，到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑要達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，其中要求推廣適合工業(yè)化生產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)等建筑體系，開展工業(yè)化建筑示范試點(diǎn)。

“從綠色建筑的角度來講，我認(rèn)為鋼結(jié)構(gòu)非常有前景，鋼結(jié)構(gòu)本身就是一種可循環(huán)的材料，而混凝土對(duì)于我們現(xiàn)階段的技術(shù)來說，還是不太可降解的，”中國(guó)建筑科學(xué)研究院院長(zhǎng)修龍對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“另外，我們還要化解國(guó)家鋼鐵產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如果建筑上用好鋼結(jié)構(gòu)，可以非常好地緩解產(chǎn)能過剩的壓力。”

2014年，中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院受住建部委托，成立了鋼結(jié)構(gòu)住宅課題小組，正在研究鋼結(jié)構(gòu)在住宅領(lǐng)域的應(yīng)用。“現(xiàn)在大家都看到了鋼結(jié)構(gòu)住宅的潛質(zhì)，都在研發(fā)，但是市場(chǎng)的接受度還沒有到熱情高漲的程度，畢竟在技術(shù)、政策障礙方面還需要一些突破。”修龍認(rèn)為，鋼結(jié)構(gòu)住宅的春天還沒有到來。

在杭州市蕭山區(qū)錢江世紀(jì)城人才專項(xiàng)用房一期工程施工現(xiàn)場(chǎng)，看不到常規(guī)的腳手架和混凝土攪拌機(jī)，只見數(shù)堆形狀各異的鋼板和零星的施工人員，這個(gè)看上去像是停工了的爛尾工程卻迎來了一波又一波的專家考察團(tuán)，其中包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及政府官員。

一直在探索住宅工業(yè)化方式的萬科也曾來到杭蕭鋼構(gòu)，探討鋼結(jié)構(gòu)在住宅上的應(yīng)用。

不過，對(duì)于杭蕭鋼構(gòu)來說，與萬科的合作需要非常謹(jǐn)慎。“我們通常會(huì)選區(qū)域型的龍頭房地產(chǎn)公司，像萬科之類的全國(guó)性房企，我無法限制他在哪個(gè)地方使用，無法保護(hù)我的技術(shù)，”陳瑞說，“而現(xiàn)在我們必須要保證我們的研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，能收回的成本都要收回。”